룰루레몬의 성장 역사

 

1. 캐나다 요가복 창업자의 생애 이야기
- 캐나다 요가복 창업자는 캐나다 역사상 10위 부자로, 회사로 많이 번 자산 소유.
- 룰루 레몬 창업자는 특이하게 회사 옷을 절대 안 입는데, 혼자 회사일에서 쫓겨났다고 생각.
- 체육교사를 꿈꾸던 출신으로, 어릴 적부터 비즈니스 감 갖추고 색다른 스포츠 의류를 만들어 성공적인 창업.
- 체육교사 출신의 창업자는 어릴 적 화려한 수영복을 팔아 성공, 대학 시절은 추운 현장에서 18시간씩 일하며 동료들의 삶을 바라보며 체득한 인생 교훈. 

2. 기회 치는 창업이 편안한 라이프스타일과 운동에 영향을 받다.
- 18개월 동안 대학 중퇴 후, 돈을 벌어 세계 여행 후, 패션 사업으로 캐나다에서 시작.
- 운동에 관심 많아 새 트렌드 예측하는 특징, 현대 옷 차림을 혁신적으로 적용.
- 취업과 바쁜 사업 중 스케이트보드 출근처럼 *편안한 생활 방식*이 사업적 연결됨.
- 서부 태평양 연안의 문화 영향으로 *헐렁하고 긴 옷*의 트렌드를 예측하여 유행 선도.

3. 팬과 고객을 대상으로 새로운 유행에 맞춘 비즈니스 전략.
- 고객들은 브랜드의 팬이거나 자신에게 맞으면 가격이 비싸더라도 구매하고, 옷과 매장 분위기를 조정해 10대 청소년들을 대상으로 전략 변경.
- 스노보드 유행 예상하여 컴퓨터 매장 분위기 변경 후, 수요 조사 및 트렌드 예측 중요성 강조.
- 스키어에서 스노보더 전환 중요성 강조.
- 고객층 변화에 따라 최신 트렌드에 민감해야 함.

4. ️스키어에서 스노우보더로 유망주 후원 후, 요가로 전환
- 스키어에서 스노우보딩으로 전환한 후, 젊은 유망주 후원하여 시장 개척.
- 사업 매각을 통해 80만 달러를 획득하고, 요가에 눈돌리며 변화를 탐색.
- 요가에 꽂히게 된 경험을 통해 새로운 도전을 강조.
- 요가로의 새로운 도전에서 남성 중심의 스포츠 환경과의 괴리감을 느낌.

5. ️‍️운동복의 불편함을 인지하고, 요가복 및 여성 의류에 흥미를 느낌.
- 운동복이 불편해 보여 요가복의 편안함에 관심을 갖게 됨.
- 다가올 시장 트렌드를 예측하며 여성 사회진출과 고학력자 증가, 소득 상승을 예상.
- 유행을 빠르게 파악하여 앞으로 요가 산업이 성장할 것으로 예상.
- 큰 브랜드들이 여전히 남성 제품 및 경쟁 스포츠에 집중하므로 여성 의류와 *비경쟁 스포츠*에 집중한다.
- 향후 요가 붐이 올 수도 있다고 예측하며 나이키와 아디다스와 같은 대기업의 전략과 대립한다.

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6. ‍️경험을 토대로 한 요가복 사업 전략
- 16년의 사업 경험을 토대로 돈을 배팅하여 *고객층 설정과 제품 디자인*에 주안점을 뒀다.
- 이를 위해 가상의 24살 여성 '오션이'를 중심으로 *건강, 다양한 운동 스타일, 바쁜 일상에 적합한 체형과 건강을 갖춘 요가복을 개발*했다.
- 맞춤형 제품을 발전시키기 위해 여성들의 피드백과 *과거 경험을 활용*했으며, *지역 커뮤니티에 영향력을 행사*하며 브랜드를 성장시켰다.
- 이를 통해 *고객과의 긍정적 관계*를 유지하며 *창업자의 경험*이 브랜드 명과 영향력에 영향을 미치는 사례를 보여줌.

7. ‍️레몬 브랜드 '룰루레몬'의 성공 비결
- 룰루레몬 창업자는 일본 젊은층이 영어 알파벳 발음에 어려움을 느껴 '엘'이 들어간 브랜드를 서양으로 더 인식한다고 판단, '룰루레몬'으로 이름짓음.
- 제품 품질에 신경을 쓰며 일본에서 납품하다가 바느질 문제로 고객들이 불평하자, 더 열심히 만들었고 연매출 400만 달러까지 늘었음.
- 2000년대 초에는 재활용 쇼핑백으로 주목받으며 성공을 거둠.
- 룰루레몬의 성공으로 나이키와 같은 기업이 아닌 다른 분야에서도 중요한 성과를 이룸.

8. ️ 룰루레몬 창업과 성장, 고객 중심 브랜딩 전략
- 창업자는 고객 중심 가치를 강조하며 브랜드를 성장시키는 과정에서 논란과 고민을 겪었다.
- 룰루레몬의 창업자는 자사 브랜드의 고객이라고 생각하며, 여성 고객들과의 관계를 중요시하며 성장했고, 요가 커뮤니티와의 연관성을 강조하며 브랜드를 구축했다.
- 처음에는 캐나다에서 시작하여 신속한 성장을 거듭하면서 미국으로 확장해가는 과정에서 유명해졌으며, 다양한 제품과 확장을 통해 매출을 높였다.
- 성장을 위해 이러한 전략을 취하는 과정에서 경쟁사와의 경쟁에서도 성과를 내며 시장에서의 위치를 굳혀갔다.
- 또한, 룰루레몬은 창업 당시 시장에 없던 독특한 브랜드로 자리매김하며 성공을 이루었다.

9. ️‍️룰루레몬 브랜드 성장과 어려움.
- 2007년 상장된 룰루레몬은 *편안한 운동 옷*으로 전 사회적으로 인기를 끌며 성장했지만 활동성과 품질 문제로 인한 논란에 직면했음.
- 창업자와의 갈등으로 인한 문제 발생과 *성찰적인 결정*을 통해 회사 변화를 겪었으며, 창업자의 논란 원인이 브랜드의 이미지에 영향을 미쳤음.
- 2013년 창업자가 회사에서 물러나게 되는 등 *내부 갈등*으로 인한 변화가 있었지만, 룰루레몬은 여전히 유명한 브랜드로 자리 잡고 있음.
- 창업자는 여전히 *룰루레몬 지분의 주인*이며, 회사 변화를 통해 더욱 발전할 수 있었을 가능성이 있는 것으로 보임.

10. ️‍️룰루레몬: 브랜드의 힘, 앞으로의 전망
- 대부분의 세계적인 스포츠 브랜드는 오랜 역사를 가지고 있으며, 신생 브랜드 중에서도 오랜 시간 후퇴하는 경우가 있다.
- 브랜드의 힘은 시장에서 중요한 요소이며, 1998년에 설립된 룰루레몬 브랜드는 앞으로 *전략적인 성장*을 통해 레거시 브랜드로 발전할 수 있을지 기대된다.
- 이를 위해서는 *지속적인 혁신*과 *시장 동향 파악*이 필요하며, 브랜드의 성공과 영향력을 지속하기 위해 노력할 것으로 보인다.