트럼프 책 "거래의 기술" 핵심 내용 정리

 

도널드 트럼프의 거래 원칙을 통해 우리는 비즈니스와 인생에서 참고할 많은 전략들을 배울 수 있습니다. 트럼프는 거래를 예술이라고 표현하며, 거래를 통해 인생의 재미를 느끼고 큰 목표를 설정하는 것이 중요하다고 강조합니다. 또한, 최악의 경우를 예상하고 다양한 대안을 준비함으로써 안정적인 결정을 내리는 것이 필요합니다. 그의 접근 방식은 우리에게 서비스나 사업에서의 문제 해결 능력을 기르는 데 많은 영감을 줄 수 있습니다. 비즈니스뿐 아니라 일상에서도 적용할 수 있는 원칙들이 담겨 있습니다.

 

1. 트럼프의 거래관과 철학

• 트럼프는 거래를 단순한 돈벌이가 아니라, 예술적인 행위로 본다.
• 그는 돈보다 거래 자체에서 오는 즐거움과 성취감을 더 중요시한다.
• 많은 사람들이 거래를 금전적 이익을 위한 수단으로 본다면, 트럼프는 이를 예술과 같은 심미적 관점에서 접근한다.
• 큰 규모의 거래일수록 그에게 더 큰 만족감을 주며, 이는 그의 삶의 재미이다.
• 그는 거래를 통해서 인생의 다채로운 경험을 쌓고 이것이 곧 그의 삶의 철학이다.

 

 

2. 크게 생각하기의 중요성

• 트럼프는 사업 원칙 중 첫 번째로 "크게 생각하는 것"을 강조하며, 이는 비즈니스 결정에 있어 두려움을 극복하는 방법으로 작용한다.
• 그는 사람들이 결정을 내릴 때 규모를 작게 생각하는 경향이 있어 자신에게 유리하게 작용한다고 언급한다.
• 트럼프의 아버지는 저소득층을 위한 주택을 지었고, 이를 통해 트럼프는 항상 더 나은 지역과 건물을 꿈꿔왔다.
• 그는 큰 개발 단지와 주요 지역에 거대한 호텔 건설 계획을 언급하며, 이러한 비전이 목표 달성에 훨씬 유리하다고 설명한다.
• 따라서 크게 생각하는 것이 행복한 생활을 보장하진 않지만, 목표 성공에는 긍정적인 영향을 미친다고 결론짓는다.

 

 

3. 최악의 경우를 예상하고 선택의 폭을 넓히는 원칙

• '항상 최악의 경우를 예상하라'는 원칙은 사람들의 부정적 사고 능력에 기초하여 거래를 할 때 보수적인 입장을 유지해야 한다는 점을 강조한다.
• 최악의 상황을 염두에 두고 있어야만, 실제 문제가 발생했을 때 더욱 잘 대처할 수 있으며 목표를 크게 설정할 수 있다.
• 도널드 트럼프의 사례에서는 뉴욕시가 파산 위기였던 시기에 기회를 찾고, 최악의 시나리오에 대해 대처 방법을 강구한 경험이 있다.
• '선택의 폭을 최대한 넓혀라'는 원칙은 한 가지 거래에만 집중하지 않고, 여러 대안을 동시에 마련하여 유연하게 대처할 것을 권장한다.
• 경험적으로, 트럼프는 사업 초기 철도 부지 매입 후 주택 건설 계획이 불발되자 즉시 컨벤션 센터로 방향을 전환해 성공을 거둔 사례가 있다.

 

 

4. 트럼프의 거래 원칙과 전략

• 선택의 폭을 넓히기 위해서는 주변 사람들에게 직접 질문을 통해 정보를 수집하는 것이 중요하며, 스스로 조사를 한 결과가 자문 회사의 조사보다 유용하다는 사실을 강조한다.
• 거래 추진을 위해서는 지렛대를 활용해야 하고, 이름이나 위치에 대한 전략적인 접근이 필요하다는 점을 강조하며, 최상의 거래를 찾는 것이 가장 중요하다.
• 또한, 언론의 활용이 사업적 관점에서 이득을 가져오는 요소가 될 수 있으며, 긍정적이든 부정적이든 언론의 관심을 받는 것이 중요하다고 언급한다.
• 마지막으로, 성공적인 거래를 위해서는 최고의 상품을 만들어야 하며, 이를 위해 과도한 비용 지출 없이도 필요한 품질을 확보하는 것이 중요하다는 원칙을 제시한다.

 

4.1. ️‍️ 시장 조사의 중요성과 방법

• 시장 조사는 선택의 폭을 넓히는 데 필수적이며, 자신의 조사를 통해 정보의 신뢰성을 높이는 것이 중요하다.
• 주변 사람들에게 직접 질문함으로써 학교의 환경, 치안, 상업의 편의성 등을 알아보는 접근 사례가 강조된다.
• 타인의 조사 결과보다는 직접 수집한 정보가 결정에 더 유용하다고 언급되며, 자문 회사의 조사 결과보다 더 신뢰할 수 있음을 지적한다.
• 비즈니스를 시작할 때, 스스로 조사를 통해 직접적인 경험에 기반한 결론을 내리는 것이 더 효과적이다.
• 따라서, 시장 조사를 할 때는 '발로 뛰는 조사' 즉, 직접 경험하고 물어보는 방식이 중요하다.

 

4.2. 거래에서의 지렛대와 입지의 중요성

• 거래 시, 지렛대를 통해 진행해야 하며, 이는 상대방을 설득하는 데 필수적이다.
• 예를 들어, 특정 부지에 "텔레비전 스티리"라는 이름을 붙이는 전략은 뉴욕 시민들의 소망을 반영한 상상력의 결과이다.
• 입지보다 전략이 더 중요하며, 최선의 거래를 추구하는 것이 핵심이다.
• 좋은 입지를 가지더라도 과도한 투자로 이어지는 것은 피해야 하며, 평범한 위치라도 치장을 통해 가치를 높일 수 있다.
• 트럼프 타워와 같은 경우, 이름이 브랜드 가치를 상승시켜 입지의 중요성을 재구성하는 사례를 보여준다.

 

4.3. 언론 활용의 중요성

• 언론은 항상 긍정적인 이야기만을 다루지 않으며, 부정적인 내용도 포함될 수 있다. 그러나 사업적 관점에서는 이러한 언론 보도가 이익을 가져올 가능성이 더 높다.
• 트럼프는 언론의 긍정적 또는 부정적 보도 자체가 중요하지 않으며, 오히려 그것이 사업에 손해가 되는지 이득이 되는지가 더 중요하다고 강조한다.
• 독창적이거나 대담한 행동은 언론의 관심을 끌게 되고, 이는 사업적 성공에 도움을 줄 수 있다.
• 효과적인 언론 활용은 사람들에게 자신을 더 위대하게 보이도록 허세를 부리는 것과 관련이 있으며, 이는 사람들의 호기심을 자극하고 신뢰를 구축하는 데 기여할 수 있다.
• 따라서 언론을 활용하는 것은 마치 지렛대를 이용하는 것과 같으며, 사람들에게 확신을 주기 위해 자기 모습보다 조금 더 멋지게 보이도록 하는 전략이 필요하다.

 

4.4. 신념에 따른 저항의 중요성

• 신념을 위해 저항하는 것은 때때로 본래의 의도에서 벗어날 수 있으나, 최선의 결과를 가져올 수 있다.
• 저항의 행동은 부당하게 대하는 사람에게 최선을 다하겠다는 상징적 의미를 지닌다.
• 저항을 통해 다른 이들이 자신을 만만하게 보지 않도록 만드는 것이 중요한 요소로 작용한다.
• 일반적으로 긍정적인 관계를 유지해왔으나, 부당한 대우를 받을 경우에는 강력하게 대응한다.

 

4.5. 최고의 상품 제작과 비용 절약의 원칙

• 최고의 물건을 만들지 않으면 결국 사람들은 그 상품의 진실을 알아차리므로, 사업에서는 품질이 가장 중요하다는 사실이 강조된다.
• 트럼프 타워 건설 시, 비용을 아끼지 않고 최고의 자재를 사용하는 등의 노력을 통해 품질을 높였다고 언급되며, 이는 성공적인 사업의 필수 요소라고 할 수 있다.
• 희망은 크되, 비용은 적당히 하라는 원칙이 제시되며, 경비를 챙기는 것이 얼마나 중요한지 아버지에게 배웠다고 한다.
• 사업을 재미있는 게임으로 만들어야 하며, 돈은 성공의 수단일 뿐 진정한 재미는 게임적 사고에서 온다는 주장이 있다.
• 변화를 두려워하지 않고, 항상 변하는 상황 속에서 유연하게 대처해야 한다는 인생의 태도도 강조된다.

 

 

5. 어빙을 통한 인재 관리의 중요성

• 어빙은 65세의 유능한 세일즈맨으로, 하루 1시간 일하면서도 12시간 일하는 사람보다 뛰어난 성과를 올렸다. 이는 무엇을 하느냐가 중요하다는 교훈을 주었다.
• 그러나 어빙은 사기꾼으로서 법을 위반할 가능성이 있었고, 이에 따라 그의 관리를 위해 주의가 필요했지만, 그의 능력은 그를 고용할 이득이 있다고 판단하게 만들었다.
• 어빙은 대립 상황에서도 침착하고 단호하게 대처하는 모습을 보였으며, 이는 그의 뛰어난 입담과 설득력으로 이어졌다.
• 트럼프는 어빙을 통해 사람을 효율적으로 관리하고 성과를 내는 방법을 배웠으며, 이러한 인재 관리의 원칙은 비즈니스뿐 아니라 일상에도 유용하게 적용될 수 있다.
• 어빙의 사례는 상황에 대한 최악의 경우를 대비하고, 제3의 대안을 끊임없이 찾으며, 현장 조사를 개인적으로 수행하는 것이 중요함을 시사한다.

 

 

6. 트럼프의 원칙을 개인의 일상에 적용하기

• 트럼프의 11가지 원칙은 개인적인 일상에서도 적용 가능한 내용으로 구성되어 있다.
• 이러한 원칙들이 일상에서의 긍정적 변화를 이끌어낼 수 있기를 바란다.
• 결국, 트럼프의 원칙들은 단순히 비즈니스에만 국한되지 않고, 개인의 삶에도 큰 영향을 미칠 수 있음을 시사한다.